Business Developer

Nous recherchons pour notre filiale SANSARA, le futur :
Business Developer

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients et partenaires, en charge du développement des ventes de
notre nouvelle solution logicielle de traçabilité des produits.

Vos missions :
Missions 1 : Développement des ventes
Mettre en œuvre le plan de prospection (CA / Volume de Lead) et animer le portefeuille client
existant
Co construire l’offre commerciale de notre solution logicielle (Positionnement / Cibles / Marchés)
Assurer la négociation, le suivi et l’animation des projets clients de l’avant-vente à la réalisation
Assurer la gestion des grands comptes (Key Account Manager) : identification et prise de contact
Analyser les besoins et accompagner les clients dans une démarche de conseil pour développer des
projets sur mesure
Mettre en place la stratégie de vente, les outils et process pour optimiser le cycle commercial
Créer une synergie avec les équipes commerciales du groupe en lien avec l’offre logicielle
Assurer un reporting mensuel à la direction
Coordonner les équipes pour assurer délais et qualité

Mission 2 : Animation et développement du réseau de partenaires
Construire la stratégie de partenariat d’affaires
Développer des synergies avec des partenaires d’offres logicielles complémentaires ou réseaux
d’experts
Mise en oeuvre d’un plan d’animation du réseau (identification, vente, contrats)

Mission 3 : Contribution au développement produits et innovations
Veille sur les marchés et concurrence
Enrichir la plateforme logicielle en analysant les usages clients
Anticiper les évolutions d’usage clients et partenaires

Profil recherché :
Diplômé BAC +5 d’une école de commerce ou d’ingénieur
Une expérience de 3 à 5 ans en vente de logiciel (Contact DG,DSI)
La connaissance de l’industrie textile et/ou la supply chain est un plus.
Dynamisme, sens relationnel et organisation sont vos atouts
Anglais courant

Localisation :
Basé(e) à Montbonnot / Grenoble au coeur de la technopôle Inovallée.
Déplacement France et International
Rattaché au directeur Innovation et Marketing

Les plus :
Vous participez au démarrage d’une structure ambitieuse, adossée à un groupe Industriel performant depuis
plus de 200 ans. Un poste évolutif pour accompagner le développement de la société.

Merci d’adresser votre candidature à Madame Aurélie VILLARD RRH
avillard@neyret.com